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波司登萬元羽絨服銷售遇冷 我國中高端羽絨市場還有待挖掘

字體大小: 2019-11-26 13:51

中國報告網提示:根據中國服裝協會數據顯示,2018年,女式羽絨服消費依然占據主要地位,在全部羽絨服市場中占比將近一半,達到48.84%;男裝位居第二,在全部羽絨服市場中占比為27.99%;童裝羽絨服和運動式羽絨服分別占比10.22%和12.94%。

        近日,波司登發布售價萬元的羽絨服,直接對標加拿大鵝、Moncler等國際知名羽絨服奢侈品牌的定價。此外,在今年平均提價30%-40%的基礎上,波司登表示,“將繼續加大中高端產品結構比例,縮減低端產品比例。”天貓數據顯示,截至2019年11月19日,波司登登封系列售價5800元9人付款,售價8800元4人付款,售價最貴的珠穆朗瑪峰款11800元銷量則僅為6件;同時,蘇寧易購(10.010, -0.04, -0.40%)波司登官方旗艦店上,萬元羽絨服處于下架狀態,另外4款7800元以上的登峰系列羽絨服無人購買。門店的這些高端羽絨服也出現了“滯銷”。各地多家波司登門店店員表示,高端產品登峰系列羽絨服日前鮮有人問津,1500元以下的中端系列產品賣得比較好。

        中國羽絨服行業的競爭主要集中在1000元以下的價位。自2015年以來,Moncler和CanadaGoose羽絨服品牌的強勢入駐,大幅度的提升了羽絨服的售價,羽絨服奢侈品品類也隨之出現(零售價超過5000元),同時價位為1000-5000元的出現巨大市場空白。而波司登主品牌則想通過設計提升和品牌重塑來實現了產品均價的提升,因此2017年波司登推出了“極寒系列”產品,零售價為1899元,但是售罄率卻高達90%。2018年后,波司登主品牌的產品價位段已從1000元以下提升至1300-1500元,此外1800元以上的產品也從過去的4-5%提升至25%左右。2019年,波司登推出5000元甚至10000元以上的羽絨服,進一步提升品牌形象。

2018年中國羽絨服市場競爭層次情況

市場類別

競爭層級

奢侈品市場(>5000元)

MonclerCanadaGoose

中高端市場(1000-5000元)

空白市場

大眾消費市場(<1000元)

雪中飛、鴨鴨、坦博爾、雅鹿、雪杰倫、奧優衣、庫冰潔、艾萊依

數據來源:公開資料整理

        參考觀研天下發布《2019年中國羽絨服行業分析報告-市場運營態勢與發展前景研究

        根據中國服裝協會數據顯示,2018年,女式羽絨服消費依然占據主要地位,在全部羽絨服市場中占比將近一半,達到48.84%;男裝位居第二,在全部羽絨服市場中占比為27.99%;童裝羽絨服和運動式羽絨服分別占比10.22%和12.94%。

2015-2018年中國羽絨服消費結構情況

 數據來源:中國服裝協會

        根據相關數據顯示,國內羽絨服前十大品牌的市場占有率為40%-50%,市場集中度高,其中羽絨服主品牌波司登自1999年起始終處于第一位。據市場調查顯示,2018年,我國電商平臺已經成為羽絨服消費最主要的銷售渠道,占比達到42%,專賣店位于第二,占比為27%。

2018年中國羽絨服銷售渠道份額占比情況

 數據來源:公開資料整理

        隨著加拿大鵝、Moncler等高端羽絨服品牌的進入,讓消費者對羽絨服的品質和價格認知程度上升了一個階段,對高價格的接受度也不斷提高,因此整個羽絨服產業的高端化趨勢明顯加強。而且歐美國家的羽絨服普及率在30%~70%之間,我國目前羽絨服的普及率僅僅只有10%左右,所以中國羽絨服還有很大的開發空間,龍頭企業有望從中受益。隨著消費群體和需求的變化,整個羽絨服行業也呈現出了很多新趨勢。

資料來源:中國服裝協會,觀研天下(WYD)整理,轉載請注明出處
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中國報告網提示:根據中國服裝協會數據顯示,2018年,女式羽絨服消費依然占據主要地位,在全部羽絨服市場中占比將近一半,達到48.84%;男裝位居第二,在全部羽絨服市場中占比為27.99%;童裝羽絨服和運動式羽絨服分別占比10.22%和12.94%。

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