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我國家具業發生三大變化:家居賣場與地產聯合 引入第三方配送 直播帶貨成新趨勢

字體大小: 2020-05-09 13:20

中國報告網提示:近年來,從建材品牌到定制品牌,都在一直加碼工程訂單,希望從源頭搶占市場,從國內家居賣場龍頭紅星美凱龍與地產合作成立合資公司以及天津聚金物業擬向廣東弘敏轉讓公司11%的股權這兩大事件來看,紅星美凱龍在地產業務方面是持續推進,并非一時興起。

       近日,國內家具業發生了三件大事,可能會影響到整個行業生態環境,牽扯到從賣場、廠家、商家,乃至導購服務人員的整條產業鏈。
       
       近年來,從建材品牌到定制品牌,都在一直加碼工程訂單,希望從源頭搶占市場,從國內家居賣場龍頭紅星美凱龍與地產合作成立合資公司以及天津聚金物業擬向廣東弘敏轉讓公司11%的股權這兩大事件來看,紅星美凱龍在地產業務方面是持續推進,并非一時興起。
       
       如今,賣場憑借規模優勢,也開始加入這一戰局。對于廣大的經銷商而言,未來如何把握渠道變化更加重要。
       
       我國家居賣場與地產聯合事件的主要內容

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202043

國內家居賣場龍頭紅星美凱龍與國內知名地產品牌世茂集團

兩者簽署合作協議,達成全面戰略合作伙伴關系。雙方將攜手成立合資公司,打通從新房批量家裝、交付定制裝修、二手房翻新等全周期服務,致力于為用戶打造“一站式”升級家裝消費服務體驗。

2020414

紅星美凱龍旗下全資子公司廣東弘敏與天津聚金物業

A股上市公司金科股份發布公告,公司股東之一的天津聚金物業擬向廣東弘敏轉讓公司11%的股權。此次交易共涉及金科股份5.87億股,按照8/股的交易對價計算,總價達46.99億元。

資料來源:公開資料整理
       
       而歷年來,家居配送一直被視為是行業發展“短腿”,家居物流倉儲配送這一系列環節,市場想象空間很大,但一直是個“吃力不討好”的活兒,長期以來,多數企業都是依靠經銷商自我消化解決。而近日,這種難題可能會因外力的介入而出現新的變化。
       
       2020年4月1日,顧家家居宣布與蘇寧物流達成進一步深度合作,通過引入第三方強勢平臺,不僅有望解決經銷商的難題,同時還能進一步提升品牌的美譽度,
       
       我國家居引入第三方物流配送事件的主要內容

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202041

顧家家居與蘇寧物流

兩者達成進一步深度合作,蘇寧物流為顧家家居提供的攬配裝服務范圍進一步擴大,區域范圍將擴大至全國17省(市)。由前者為后者提供產品供應鏈服務。顧家家居進駐蘇寧線上、線下平臺的同時,依托蘇寧的倉庫配裝和物流能力,顧客下單直接從倉庫配送,實現門店零庫存經營。

資料來源:公開資料整理
       
       而受疫情影響,一季度我國家居市場銷售承壓,傳統的門店銷售模式受損嚴重,直播成為新的銷售商機。
       
       其中,居然之家的勢頭最為迅猛,其3月累計直播收獲訂單近13萬筆。而在4月21日,A股上市公司富森美表示今年2月份第一場帶貨直播以來,公司帶領商戶通過“富森美在線”自主舉辦了數十場直播,收益明顯,未來還將推出1000+直播達人和100+妙店打造計劃。目前看,家具直播帶貨,有可能成為未來的一個重要趨勢。
       
       我國直播帶貨的主要家居品牌

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20203

居然之家

根據居然之家發布的公開消息,其3月累計直播近2萬場,全國共有332家門店參與直播,收獲訂單近13萬筆。其中,品牌聯合、總裁帶貨等成為新的營銷模式。

2020421

富森美名品街

A股上市公司富森美在互動平臺上表示,從2017年富森美名品街開業邀請10位網紅直播開始,公司持續在進行網紅直播。今年2月份第一場帶貨直播以來,公司帶領商戶通過富森美在線自主舉辦了數十場直播。公司還全力發掘一線業務骨干,特別是讓一線銷售導購變身網紅帶貨達人,推出1000+直播達人和100+妙店打造計劃。

資料來源:公開資料整理
       
       而在家具行業這三大變化下,對于廣大的家具導購員而言,未來需要在種新模式中重新尋找定位,對于廣大的家具企業來說,把握住新機遇推動家具行業發展也是十分重要的。(shz)
       
       以上數據資料參考《2020年中國家具行業分析報告-市場運營態勢與發展前景研究》。
       
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